QUAND LES AGENTS IMMOBILIERS DOIVENT CONVAINCRE LES VENDEURS D’êTRE MOINS GOURMANDS

Alors que les taux d’intérêt augmentent et que les projets d’investissement immobiliers sont moins nombreux, les propriétaires qui souhaitent vendre doivent parfois revoir leur prix à la baisse. Une décision difficile à prendre.

C’est un crève-cœur pour les propriétaires. Après avoir investi des milliers d’euros de travaux dans une maison ou un appartement, espérant réaliser une plus-value intéressante à la revente, une désillusion est vite arrivée. Nombreux sont ceux qui se voient contraints, faute d’acheteurs, de céder leur bien à des prix bien plus bas que prévus. Contactés par France 3, plusieurs propriétaires ont témoigné de cette situation, souvent dure à accepter.

«Quand on achète quelque chose, c’est toujours une montre en or et quand on la revend c’est une Swatch…», regrette Michel, qui a vendu son appartement. Interrogé par la chaîne, il confie avoir eu des difficultés à baisser son prix de départ et avoir été «un peu gourmand». Finalement, son studio de 32 mètres carrés, situé dans le quartier du Marais à Paris, s’est vendu à 400 000 euros, soit 50 000 euros de moins que prévu.

Un marché immobilier au ralenti qui profite aux acheteurs

Si certains sont très réticents à la baisse du prix de leur bien et peinent à être raisonnables, les agents immobiliers se doivent d'être convaincants. «Quand on arrive avec une offre plus basse, ils ne comprennent pas. Il faut leur expliquer que l’offre est la réalité du marché actuel. […] Si c’est trop cher, c’est trop cher», confie Philippe Leprevost, du réseau Guy Hoquet, à nos confrères.

À cause de la hausse des taux, il est de plus en plus difficile d’emprunter, en particulier pour les ménages modestes, et les potentiels acheteurs sont moins nombreux. Les volumes de bien à vendre, eux, augmentent, et les acquéreurs ont de plus en plus de choix. Dans ce contexte, il est souvent difficile d’éviter les négociations lors de la vente. À Paris, la baisse des prix s’est déjà fait ressentir. Au 1er avril 2024, le prix de vente moyen était descendu sous les 10 000 euros du mètre carré.